商管研究中的赛局分析：通路选择、合约制定与共享经济

孔令傑, 助理教授 資訊管理學系

在本课程中，我们会向大家介绍如何以（看起来像数学推导的）理论模型进行商管领域的学术研究，并且特别着重介绍在有多决策者的环境中，如何进行模型建构与分析，进而探讨「诱因」的经济与管理意涵。

本课程介绍本领域的核心研究工具「赛局理论」，透过原理的讲解与案例的说明，让大家了解赛局理论的基本概念以及在商管研究上的应用方式。我们会介绍许多案例，但案例只是我们用来介绍「研究方法」与原理的媒介，而不是主体。

修习本课程後，学习者将：

1.了解赛局理论的基本概念、应用方式与范畴。

2.了解理论研究在商管领域的意义。

3.能进行基本的具多决策者的商管领域理论研究。

第 1 周课程概述与最佳化理论

本周我们将对整门课程进行概述，让大家知道本课程的定位与目标，并且就本课程需要的最佳化理论（非线性规划的最佳化条件）做简单的介绍，并以定价和存货做为应用案例。

第 2 周赛局理论简介

本周我们将介绍赛局理论的原理与应用。赛局理论博大精深，因此本周我们只就本课程会用到的部份（完全资讯下的静态与动态赛局）做简要的介绍，并以零售商间的水平竞争与供应链上的垂直竞合做为应用案例。

第 3 周竞争环境中的通路选择

本周我们将介绍 McGuire 与 Staelin 两位学者於 1983 发表於 Marketing Science 的研究。我们将探讨制造商如何选择要直营零售店或接受加盟，并理解为何选择接受加盟可能解决制造商间的囚犯困境。

第 4 周通路协作－退货政策

本周我们将介绍 Pasternack 学者於 1985 发表於 Marketing Science 的研究。我们将学习如何处理市场需求不确定时的存货问题，并探讨在供应链中制造商应如何设计退货合约，才能引导零售商做出能达到双赢的存货决策。

第 5 周线上内置代销连结：考虑品质异质性

本周我们将介绍授课教师与他的学生合着的一篇论文。我们将讨论一个有趣的商业策略：「帮自己的竞争对手打广告」，并且探讨商品的品质差异与合约型态将如何决定这个策略对策略实行者的影响。

第 6 周共享经济中的平台式快递服务

本周我们将介绍授课教师与他的学生共同发表在 Transportation Research Part E 的一篇论文。我们将讨论在近年来引起商业革命的「共享经济」与「平台策略」，探讨提供快递服务的双边平台该如何制定收费与补贴策略。

第 7 周回顾、展望与随想

本周我们将回顾并总结前六周的课程，同时也对有兴趣继续学习此领域的学习者提出建议。最後，我们将回到源头，聊聊到底什麽是「理论研究」，以及为什麽我们需要理论研究。