【李力刚】顶尖销售六步曲讲座内容简介：
内容介绍：

多少年来，销售工作因改变人生，创造财富而令人兴奋神往，同时销售工作也让大多数人望而生畏：看几多书，听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面，销售部门销售技能的高低，直接影响企业的生存和发展。那么，实战销售的真谛在哪里？本课程，以销售的流程为主线，用轻松、高互动性的实战“六步曲”，深入浅出呈现销售成功的精要，让你一次学成功。平安保险公司董事长马明哲说：世上明明有桥，为什么还要摸着石头过河呢？

 

●第一讲 顶尖销售的素质与形象 
1．课程大纲 
2．顶尖销售的精品素质 
3．职业生涯三步曲 
4．销售的专业形象

●第二讲 销售的真谛 
1．以客户为中心的销售案例 
2．销售的概念 
3．销售三要素 
4．不以客户为中心的销售

●第三讲 顶尖销售六步曲之一：精心准备(上) 
1．引言 
2．知识准备 
3．销售工具

●第四讲 顶尖销售六步曲之一：精心准备(下) 
1．挖掘潜在客户 
2．了解客户 
3．筛选客户 
4．获得约见 
5．做好出发前的准备

●第五讲 顶尖销售六步曲之二：成功拜访(上) 
1．拜访的时机和对象 
2．首次拜访的目的 
3．面访客户

●第六讲 顶尖销售六步曲之二：成功拜访(下) 
1．良好的沟通 
2．沟通风格对拜访的影响

●第七讲 顶尖销售六步曲之三：了解需求(上) 
1．顾问式销售的典型案例 
2．顾问式销售SPIN

●第八讲 顶尖销售六步曲之三：了解需求(下) 
1．关注销售中的25个面 
2．机构需求 
3．个人需求 
4．需求加工

●第九讲 顶尖销售六步曲之四：精彩呈现 
1．呈现的三大策略 
2．FAB技法 
3．呈现方式

●第十讲 顶尖销售六步曲之五：异议处理 
1．见招拆招 
2．价格异议 
3．其他异议

●第十一讲 顶尖销售六步曲之六：谈判成交(上) 
1．谈判的要素 
2．淡判策略(一)

●第十二讲 顶尖销售六步曲之六：谈判成交(下) 
1．判策略(二) 
2．价格谈判 
3．谈判诡道 
4．成交