【Club Factory】轻自营模式突围出海电商

传统的B2B出口市场，通过层层分销到世界各地，为商家带来大量的库存囤积。“死库存”可以说是整个行业都需要解决的成本问题。而电商的迅速崛起可以使网络渠道能够深刻洞察消费者需求，从而驱动制造端产品生产和智能化制造，也能够调节库存压力。

于2016年正式在海外上线的Club Factory采取“轻库存”模式运作，在飞书互动的协助下，利用Facebook进行宣传，并以此顺利地在海外扎根，成为一个成功的B2C出海电商平台。

是杭州嘉云数据科技有限公司（以下简称“嘉云”）旗下的B2C出海电商平台。于2016年8月正式在海外上线，致力于为用户提供物美价廉且潮流、实用的商品，类目涵盖服装、鞋包、配饰、美妆、3C、家居用品等，并提供快而省的国际物流服务。平台目前已覆盖了几十个国家和地区，并在其中超过十个国家APP购物榜单排名前5位；2018年2月，Club Factory完成C轮1亿美元融资，投资方为IDG资本、贝塔斯曼、昆仑资本等，可谓备受资本青睐。

那么Club Factory具备了哪些条件得以如此顺利地在海外扎根呢？下面让我们来一探究竟——

扎实的基础

的母公司“嘉云”，是一家主打科技牌的公司。嘉云成立于2014年，其核心技术团队是来自Facebook、阿里、网易，具有斯坦福、卡内基梅隆、浙大等院校的具有计算机专业背景的团队。

在Club Factory诞生前，嘉云的主打产品名为“爆款易”。这是一款针对出口跨境电商B端客户的第三方大数据分析工具，B端商家可以直观地了解到某款商品的受欢迎程度和利润空间等信息，也可以预测到哪些商品是潜在的爆款，从而进行选品和定价调整。做“爆款易”的经历，使嘉云的CEO楼云先生对商品供应链有了深入的了解，也使嘉云拥有了庞大的SKU基础及丰富的海外市场分析数据。

得天独厚的地理位置

纵观京东与淘宝等顶尖的电商公司的发展历程，我们不难发现，顶尖电商公司的位置距离它们的核心货源地或是大渠道是非常近的。

出生于电商之都——浙江的楼云，更是把握住了这点地理优势，将公司成立于杭州。背靠优质供应链，并用大数据的方式进一步提高供应链的效率，是楼云切入这个市场的有利条件。

优势之处在一切条件成熟之后，楼云顺势而为，转型做了出海电商。用楼云的话说：“我们发现这个行业的最终解，不是一个数据分析公司，给所有人提供数据分析；而应该是一个数据驱动的交易平台，通过订单的方式来调动产业链的产能和库存。”

自此，我们可以总结出Club Factory的几大优势：

技术领先：嘉云专业的背景团队为Club Factory独创了一套人货匹配的图谱系统。这套系统将用户端消费行为数据、供应商数据，以及库存、供应链和物流数据进行结构化的分析建模，有效将商品缺货率控制在了1%以下。

深耕营销平台：Club Factory合理利用Facebook与Instagram的各类型广告格式，积极拓展与用户之间的互动，有效获取目标用户并提高网站知名度。

丰富的渠道：创立之初做爆款易的经历，使Club Factory拥有现成的上游供应商基础，无需再费时费力地寻找厂家。

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