由于市场与技术的不断升级调整，组织变革与优化势在必行，而要实现组织的调整，管理者也有不少困惑，如何才能看清组织要如何变革？本课程通过对电信运营商的四次重组进行剖析，结合销售体系组织架构的变革以及优化思路，为管理者指明组织的发展与变革之路。
课程大纲：
一、发展历程
二、变革实践
1、销售体系组织架构：市公司市场部
2、销售体系组织架构：集团客户事业部
3、销售体系组织架构：营销中心
4、存在问题
5、优化设计思路
6、优化思路——客户群差异化销售
三、项目运作
1、项目计划
2、项目委员会