产品只有被消费者消费，才是一个完整的销售流程，所以产品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即消费者乐得买的问题。所以如何提升更多的消费者对产品的关注程度，从而激发消费欲望，最终实现消费，而且从消费过程中获得较高的满意度，产生良好的品牌印象，培养消费者对品牌的持久忠诚度，实现销量快速提升是非常必要的。

通过对本课程的学习，可以使您了解到促销是4P理论中最丰富最灵活的策略，建立正确的促销观念和概念、熟练掌握高效的促销工具和策略具有重要意义。学习终端促销策略、终端促销人员的管理和促销过程管理三方面入手，通过各种典型案例的讲解和分析，提升终端促销策划的能力和实施操作水平。

主要内容：
一、促销策划
1. 了解促销基本概念及内涵
2. 对当前促销的问题分析
3. 学习了解高效促销活动策划内容
4. 了解高效的终端促销策略
5. 终端促销人员的管理
6. 高效的促销过程管理

二、促销实施
1、 高效的终端促销策略
2、 特价促销的方法及注意事项
3、 终端促销人员的管理
4、 招聘和挑选促销员的标准及培训内容
5、 高效的促销过程管理