市场销售中的“二八定律”告诉我们80%的业绩收入是来自于20%的大客户，如何做好大客户销售事关销售业绩的成败。大客户销售的第一步是寻找大客户，销售人员需要首先依据客户的贡献度等因素对客户进行筛选，并在这一过程中把脉客户的特性。那么，发现大客户的方法与技巧有哪些？“缘故法”为何能做到事半功倍？如何吸引自己的客户？销售实战专家王文良教您如何做好大客户销售第一步。

课时1如何发现我的客户(70分钟)

1.1开展大客户销售的第一步是什么

1.2如何发现大客户

1.3什么是缘故法

1.4如何与大客户打交道